近年来，净水器行业竞争愈发激烈，投资创业者们要想在激烈的市场竞争中占得一份属于自己的市场，可以通过“四步走”来实现企业的发展战略，为自己企业开拓更广阔的发展空间。
基于市场认真调研
市场调查是制定发展战略和营销计划的基础。净水器经销商们要想进入一个陌生的新市场或是区域市场，要做的首要工作是市场调查。其中包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查，还需对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。净水器经销商有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场的信息和资料，分析市场情况，了解市场现状及其发展趋势，有利于为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料，有利于自己深入市场竞争腹地。
净水设备在中国已经发展多年，但由于行业标准的缺失以及消费者对饮用水安全意识处于培养阶段等原因，使得中国净水器普及率相比欧美发达国家要低很多，同时市场总规模也较其他厨卫电器小。
净水器销售规模稳步提升，且以线上销售为主
最近几年，随着消费升级趋势显现，净水器销售规模逐年增长。根据中怡康的监测数据显示，2015年之前，中国净水市场以高于64%的速度快速扩容。2016年中国净水器销售规模为203.5亿元，同比增长40.6%;预测2017年市场规模可达271亿元，同比增长33.2%。
目前中国净水器销售依然以线上销售为主。据了解，2012年线上仅能够占到整体市场销售额的3.9%，而2016年线上市场已占到净水器市场35%的份额。其中，在线上的销售产品上纯水机的占比达到50.3%;净水机的占比达到43.2%;管线机的占比达到1.4%;直饮机的占比为5.1%。而在线下销售的产品中，纯水机的占比为73.1%;净水机的占比为13.7%;管线机的占比为1.4%;直饮机的占比为11.8%。近两年，大出水量、智能化、安装便捷的净水器机型成为主流。
据不完全统计，自2000年以来，净水器生产企业迅速发展壮大，在2013-2014年呈现爆发式增长。目前中国净水器产业已发展到3000多家生产企业，其数量每年仍以30%-40%的速度增长，在市场上销售的净水器品牌及种类多达上千个。
据业内人士透露，净水器的进入门槛低，资金投入相对较小，因此只要有一点资金积累的人都可以从事净水器行业。单就净水器产品的技术而言，没有高精尖的科技，市场上很多作坊式的“厂家”非常多。
净水器市场发展中问题显著，转型升级成必然趋势
在中国净水器市场需求与销售额稳步增长的背后，强制性标准的缺失正逐渐成为阻碍行业进一步发展的绊脚石。相比于空净市场的新国标，净水器市场仍缺乏统一强制性检测标准：地方标准、企业标准、行业标准等标准混乱，国内缺乏一套统一的标准规范行业发展，虚假夸大宣传，产品质量参差不齐等屡见不鲜。其次，售后服务滞后也是净水器市场发展的主要瓶颈之一，部分企业只顾卖产品不管售后服务，无法保障消费者饮水安全，导致了净水行业的公信力受损。
2017年开年不久，净水器行业就风波不断，在行业竞争加剧，“价格战”一触即发的同时，企业又遭遇五金原材料涨价，环保部门督察开启等问题，种种事件都在倒逼净水器企业加快转型升级，以谋求快速发展。其中，净水器的智能化追求在智能家居的大背景下已然成为发展的必然趋势。
净水器市场未来消费潜力依然较大
目前，净水器在中国已经发展了十多年，虽然仍存在不少问题和瓶颈，但总体来看整个行业已经形成了较为成熟的产业链体系。特别是近几年来，智能家居的流行也拉动了净水器等相关行业的发展。据中怡康监测数据在2015年做出预测，从2015到2020年净水器市场将保持45%的年均复合增长率，2020年净水设备规模将超过1280亿元。
但总体而言，未来中国的净水器市场的消费潜力依然较大。一方面是市场容量还有很大的扩充空间，且售后的维护和滤芯更换，更将带来百亿规模的服务市场。另一方面，中国消费者消费能力不断提高，随着消费升级和公众对环境与健康的关注度加强，净水器有望在行业调整过程中继续保持快速增长。
注重核心打破壁垒
潜在的净水器经销商和新进入的净水器经销商在进入新市场或区域市场时可能会遇到种种不利因素，被市场原有企业高筑的市场壁垒挡在外面。因此，净水器经销商在开拓发展空间时，首先打破市场壁垒，而在这之中最关键的是选择有核心竞争力的净水器企业。
制定差异化战略
净水器经销商要想在代理区域内独树一帜，不可避免地要采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。产品差异化能为净水器经销商带来较高的收益，当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。另外，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的净水器经销商，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。
产品营销重中之重
对于一个净水器经销商而言，最应该考虑的是如何将产品卖出去，尤其是在刚刚进入新市场或区域市场时，能不能做好产品销售至关重要，将直接影响到它在这个新市场未来的发展。这就需要净水器经销商针对市场的独特属性，迅速制定有效的营销策略。
在净水器行业竞争如此激烈的当下，净水器经销商要开拓更广阔的发展空间，就必然要坚持“四步走”，只有这样净水经销商才能在市场开拓的短兵相见中立于不败之地。当然如若选择加盟代理的净水器企业能够在各方面帮扶与支持，那么，净水器经销商们则可以少走许多弯路、错路。
